業界研究を3時間で完成させるフレームワーク

業界研究に時間をかけたのに、面接で「では、なぜ当社なのですか」と聞かれて止まってしまう。これは調べた量ではなく、調べる順番と整理の形が原因になりやすいとされています。

この記事でわかること

• 業界を短時間で俯瞰する調べる順番
• 志望企業の立ち位置を言葉にする方法
• 面接で使える質問に変える手順

こんな人に向いています

• 何から調べればよいか分からない就活生
• 志望動機が他社でも通じる内容になっている人
• 面接で深掘りされると答えに詰まる人

まず流れ図を一枚書く

最初に細部へ入ると迷子になります。誰から誰へ何が渡って対価が動くのかを一枚に書きます。

• 作る側、届ける側、使う側を線でつなぐ
• 志望企業がどの位置にいるかに印をつける
• 隣の位置にいる企業も書き添える

一次情報に寄せて読む

まとめ記事だけでは、面接官と同じ情報量にしかなりません。企業自身が公表している資料に当たります。

• 決算や事業方針の公開資料を見る
• 新しい取り組みの発表を時系列で並べる
• 採用ページの言葉遣いの違いを比べる

競合二社との違いを一行で書く

違いが言えないうちは、志望理由も言えません。比較は二社に絞ると進みます。

• 強みにしている領域はどこか
• 誰を主な顧客にしているか
• 投資している方向はどこか

課題を自分の言葉で予想する

業界が抱える課題と、それに対する打ち手を自分なりに置いてみます。外れていても構いません。

• 人手や後継者の問題
• 仕組みの入れ替えへの対応
• 国内外の需要の変化

面接で使う形に変える

調べた内容は、そのままでは使えません。問いの形に直しておきます。

• この課題にどう向き合っているか聞く
• 自分の経験と重なる部分を一つ用意する

時間をかけすぎないための線引き

業界研究は、やればやるほど安心できるため終わりが見えなくなりがちです。流れ図、一次情報、競合比較、課題予想まで進んだら、いったん手を止めて口に出して説明してみてください。説明できない部分だけ調べ直すほうが効率がよくなります。公開されている数値や制度の内容は年によって変わるため、使う前に出典をもう一度確認する習慣をつけておくと安心です。

よくある質問

Q. 志望業界が絞れていません

無理に絞らず、流れ図を二つか三つ書いて比べると、自分が関わりたい位置が見えてくることがあります。

Q. 説明会に出れば足りますか

説明会は企業が伝えたい内容が中心です。競合比較と課題予想は自分で補う必要があります。

Q. 社員に話を聞く機会がない場合は

公開されている対談記事や採用ページの社員紹介でも、仕事の進め方の違いは読み取れます。

まとめ

• 細部より先に、業界の流れ図を一枚書く
• まとめ記事でとどめず、企業自身の公開資料に当たる
• 競合二社との違いと課題予想を、面接の問いの形にしておく